Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Vodja prodajnih kanalov
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo Vodjo prodajnih kanalov, ki bo prevzel ključno vlogo pri razvoju, implementaciji in optimizaciji prodajnih strategij skozi različne prodajne kanale. Vaša naloga bo zagotoviti, da so vsi prodajni kanali – tako tradicionalni kot digitalni – učinkovito usklajeni z dolgoročnimi cilji podjetja. Vodja prodajnih kanalov bo tesno sodeloval z marketinško, logistično in finančno ekipo, da bi zagotovil optimalno izkušnjo za stranke in povečal prihodke podjetja.
Vaše odgovornosti bodo vključevale analizo obstoječih prodajnih poti, identifikacijo novih priložnosti na trgu, vzpostavljanje in vzdrževanje odnosov s ključnimi partnerji ter spremljanje uspešnosti posameznih kanalov. Prav tako boste odgovorni za usposabljanje prodajne ekipe, pripravo poročil o prodaji in predlaganje izboljšav za povečanje učinkovitosti. Pomembno je, da ste sposobni hitro prepoznati trende na trgu in se prilagoditi spremembam v vedenju kupcev.
Idealni kandidat ima izkušnje z vodenjem prodajnih ekip, pozna različne prodajne kanale (B2B, B2C, spletna prodaja, maloprodaja, distributerji) in ima odlične komunikacijske ter pogajalske sposobnosti. Pričakujemo visoko stopnjo samoiniciativnosti, analitičnega razmišljanja in sposobnosti sprejemanja odločitev na podlagi podatkov. Vodja prodajnih kanalov mora biti sposoben motivirati ekipo, postavljati jasne cilje in spremljati njihovo doseganje.
Če ste oseba, ki uživa v dinamičnem okolju, vas motivirajo izzivi in želite prispevati k rasti podjetja, vas vabimo, da se prijavite na to delovno mesto. Ponujamo stimulativno delovno okolje, možnost strokovnega razvoja in konkurenčno plačilo.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje in izvajanje strategij za prodajne kanale
- Analiza učinkovitosti obstoječih prodajnih poti
- Identifikacija in vzpostavitev novih prodajnih kanalov
- Sodelovanje z marketinško, logistično in finančno ekipo
- Vzpostavljanje in vzdrževanje odnosov s ključnimi partnerji
- Usposabljanje in vodenje prodajne ekipe
- Priprava poročil o prodaji in analiz
- Spremljanje tržnih trendov in prilagajanje strategij
- Optimizacija procesov za povečanje prodaje
- Skrb za doseganje prodajnih ciljev podjetja
Zahteve
Text copied to clipboard!- Visoka izobrazba ekonomske ali sorodne smeri
- Najmanj 3 leta izkušenj na podobnem delovnem mestu
- Poznavanje različnih prodajnih kanalov (B2B, B2C, spletna prodaja)
- Odlične komunikacijske in pogajalske sposobnosti
- Analitično razmišljanje in sposobnost reševanja problemov
- Izkušnje z vodenjem ekipe
- Samoiniciativnost in organiziranost
- Sposobnost dela pod pritiskom in doseganja ciljev
- Dobro znanje angleškega jezika
- Poznavanje dela z orodji za analitiko in CRM sistemi
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne izkušnje imate z vodenjem prodajnih kanalov?
- Kako bi pristopili k optimizaciji obstoječih prodajnih poti?
- Katere prodajne kanale ste že uspešno razvili?
- Kako spremljate in analizirate uspešnost prodajnih kanalov?
- Kako motivirate svojo ekipo za doseganje ciljev?
- Kako bi se lotili uvajanja novega prodajnega kanala?
- Kakšno vlogo ima digitalna prodaja v vaši strategiji?
- Kako rešujete konflikte med prodajnimi ekipami?
- Katere ključne kazalnike uspešnosti spremljate?
- Kako sodelujete z drugimi oddelki v podjetju?
